文娱行业下半场坚守内容初心——SEEK引领商业与艺术双赢模式

近日，SEEK-PR熙刻公关创始人、知名时尚杂志《SEEK风尚画报》主理人余倩楠女士受邀担任腾讯视频财经频道文化解读类语言泛财经节目《遇见》访谈嘉宾，以其深刻、专业、权威的思考和对文娱行业深入浅出的解读收获众多好评，节目一经播出，即累计突破全网百万播放量。

《遇见 — 百姓投资面孔》是一档文化解读类的语言节目，用温暖、深刻、立体的语言方式，将中国经济发展，中国基金投资业发展的百姓故事，进行内容展现，为观众提供一场情感和思想的盛宴。

余倩楠认为，对于尽显增长疲态的传统文娱行业来说,年轻化、个性化、体验化的探索将为市场复苏注入强心剂。

壹:“遇见”

《遇见-中国百姓投资面孔》是腾讯视频财经频道重点发行的对话类财经节目。每周四上午10点腾讯首播。次轮在优酷、好看、b站等视频网站播出。腾讯视频总播放量为1212.8万，在财经频道节目中排名领先。

嘉宾邀约主要是经济学家、金融观察者、行业大咖、作家、学者、金融从业人员、企业家、投资者。

作为文娱行业的唯一受邀对象，余倩楠就互联网新兴赛道与文娱产业的关系等开展深层次探讨，分享议题下的前沿信息与成功实践经验。

从浙传广电新闻硕士毕业后，余倩楠投身业界，在传媒娱乐领域深耕多年，曾就职于光线传媒、灿星制作，随后创办专注于明星艺术家商务代理的SEEK-PR熙刻公关和以自然艺术重组为视觉特色和社会公益为传播核心的新锐时尚杂志《SEEK风尚画报》。

担任过导演、艺人经纪、艺人统筹、音乐出品人，拥有诸多脍炙人口代表作的她在节目里真实地从各方面答疑解惑，进行延展表述，剖析圈内存在的众多现象。

贰：“你好”

Nancy Yu

余 倩 楠

SEEK创刊主编、熙刻公关CEO

新锐时尚杂志《SEEK明星志》《SEEK风尚画报》出品人

文娱行业是一片大海，我们愿做坚守初心的摆渡人，以坚持为船，

用专业作桨，奋力划出更具有商业价值和社会价值的乘风破浪之路。

微博：@余倩楠Nanzy

小红书：@楠总in娱乐圈

【知名艺人&国际品牌跨界操盘 showcase by 余倩楠@SEEK-PR熙刻公关】

熙刻公关

SeekPRConsultants

SEEK-PR熙刻公关是《SEEK风尚画报》艺术杂志所属的时尚公关机构。致力于帮助全球艺人、艺术家拓展更多商务合作机会，秉持着“艺术，让商业更高级;艺术，让商业更成功”的初心，积极探索艺术赋能的N+1种可能性。SEEK-PR熙刻公关已累计与数百位全球顶级明星、艺术家、品牌达成战略合作，为商业和艺术跨界树立了规范的行业标准。

——《SEEK风尚画报》

《SEEK风尚画报》 创立于 2021年， 是一本具有独立态度和先锋审美的独立艺术杂志，自创刊以来凭借其开创性的摄影、时尚理念和社论备受关注，旨在打造最受瞩目的艺术与时尚交流平台。

背靠媒体运作和拥有丰富艺人资源的SEEK-PR熙刻公关，《SEEK风尚画报》致力于让每一位合作艺人在前所未有的“蜕变”中收获极致体验感。 从作品内容到传播平台，也让所有合作品牌呈现与众不同的潮流质感以及通过传播社会公益话题让每一位受众体会到当下中国新锐时尚媒体的责任感和正能量。

目前，《SEEK风尚画报》累计已与URBAN REVIVO、PEACEBIRD太平鸟、YSL BEAUTY、COACH等多个质感品牌合作。

做好艺人经纪，需要哪些专业素养？艺人和经纪人的关系是怎样的？

余倩楠：首先，经纪人需要拥有专业的媒体伦理知识，这样可以时刻提醒你的艺人更加谨言慎行。第二点，经纪人需要具备商业谈判和公关的能力，这样艺人才能接到更多的工作，团队和艺人工作室才能更好地存活下去。第三点，需要有一定的营销和包装意识，艺人对外呈现的形象、作品、围绕其身上的热门话题……都需要经纪人站在专业的立场去给艺人进行包装和营销。

如今，艺人和经纪人之间更多的是一种互相成就的关系。因为就艺人本身来说，大多是刚入行业的新人，他们对于怎样去做艺人，其实是处于一个比较空白的阶段。而在这时专业的经纪人，除了给到艺人基本素质的建议，同时也能帮助艺人接洽到真正适合他们的作品。这些素质主要是经纪人在起主导作用。而对于艺人本身来说，从素人成长为一个艺人，在这个过程中，他们需要付出很多努力。

特别提出来的一点是，我们国内的整个艺人生态家族式作坊很多，这件事我觉得可以理解，无论从商业的本质上谈，还是从成交的本质上论，其实都是基于信任。因为家人往往是艺人本身最信任的人。但是这样的话，也会带来一些弊病：因为家人永远是站在无条件的爱与包容的角度，没法像专业的经纪人那样站在客观理性的角度来帮你打理事务。我觉得如果我们的行业想要更加良性地发展下去，需要专业的经纪人的介入。

一方面是粉丝追星，另一方面又倡导理智追星，两者之间有冲突吗？

余倩楠：其实很多时候在我们内娱的生态里，照样是有非常多正能量的艺人和偶像的。但是凡事都应该有个度，不论是追星这个行为也好，去做其他一些事情也好，热爱这件事，本身就应该有个度的。但我们不能因此去否定掉你的这个热爱。

我觉得在这个社会上，其实一些艺人他们可以给你带来快乐、带来很好的情绪价值，同时可以激励着你正能量地在自己的生活中去努力，去发光发亮。但是只是说可能有一些小粉丝，他们没有一个良性指引。我们的同行、媒体，也是对我们提出这样的一个命题，其实我们是要更加良性地去引导这些粉丝，让他们的热爱回到一个正轨上。

明星本身也要做好社会的示范，更加正能量地约束自身，同时也要精进自己的业务，让自己成为值得被粉丝喜欢和效仿的人。我们媒体这一方，也应肩负应有的责任感，真正地去帮助粉丝、引导粉丝。引导粉丝学习明星身上面对困难坚忍不拔的品质，真正在属于自己的生活中，成为那个superstar。这是我们行业接下来能否良性发展的关键。

受疫情危机影响，如何顺势而为？

余倩楠：某种意义上这是一种危机，我觉得大家现在出来做自己的账号、社媒，想成为一个博主或者KOL，我觉得这种现象本身挺好的。业界的很多同行、前辈做得十分成功，甚至这已经成为他们的主业。第一点，这是大家为了应对危机顺势而为的举措。第二点，这也是对我们自己生活的丰富。外行人可能觉得我们娱乐圈的打工人的生活看上去光鲜亮丽，感觉每天就是跟着自己家的艺人出通告、走红毯。其实不是这样，大部分人的生活还是比较苦的。通过自己做账号的行为，某种程度上也是一种苦中作乐，因为这样可以去记录一下自己的生活。

第三点，做账号也是对艺人的侧面曝光。第四点，这是顺应时代的一种行为，当今年轻人刷小红书、抖音、B站，是很正常的事情，是年轻人与生俱来的一种能力，刻在DNA里的。

文娱人的流量密码？

余倩楠：主要就是做自己的社交媒体账号，某种意义上可以称之为流量密码。我来举2个例子。其一是音乐节，我自己本身也会经营社媒，当时在音乐节的现场被粉丝识出来了，他也是我们行业的从业者，他就开始和我聊一个项目。现实生活中的光环其实无形之中可以让我们接到更多项目。

其二是和一个经纪人在聊商务合作，刚添加完微信对方就主动说认识我，说看过我当时北漂时的感悟的微博，是因为看了我的这个微博才进的行业。突然间很好地拉近了我们与合作方的距离。在某种意义上双方有感情维系的基础，基于合作方的信任，业务开展会更加顺利。

音乐作品的商业出路？

余倩楠：这个可以分为两个维度。第一，就歌曲本身而言，最现实的变现路径主要靠线上发行，在流媒体端可以获得较高收益。一首歌如果很红，它在线上的版权收益其实很高。还有一类是通过商业授权，比如广告歌，现在的品牌方在选择歌曲作为广告歌时，很喜欢改编当红歌曲，因为这些歌曲的旋律存在于大众脑海。广告商会购买这首歌的商业授权，可能商售3-5年的时间，然后改编歌词，再换一个更大众的艺人去演唱。这取得了很不错的反响。

第二，对于独立音乐人来说，他们的道路其实不会更难，因为现在给到了每个人一个属于你的麦克风。如今的门槛比10年前歌曲发行的门槛低很多。现在甚至是只要普通人有一首完整的歌，就可以去发行，而且甚至可以作为一个全渠道的上线，以及去做一些自己的推广。

但是在门槛降低的同时，要求在某种意义上是提高的。倒不是针对一些歌曲质量本身的要求，而是在类似于抖音一类的视频平台，对于自身营销能力的要求的提高。我觉得大家的出路应着重于做自己的线上部分。

我甚至有一个看法，上天的机会其实是给到了每一个人，只是有的人把握住了，有的人却错失掉了。艺人的走红，也有运气的成分，不是完全由自己决定的，所以有句话叫：小红靠勤，大红靠命。但永远永远，机会只留给有准备的人。

音乐节的不同玩法

余倩楠：现在国内的音乐节，主要靠to C端在变现。但其实对于一些国际的音乐节来说，他们很多通过to B端就可以获得高昂的报酬。我们要使得自己更具有国际化视野，对自己的专业能力要时刻更新迭代。从大的说是自身品牌的运作，在营销层面可以做得更好更具含金量。从小的面说，给乐迷朋友提供更好的体验和服务。

在困境中成长

余倩楠：今年受到疫情的影响，我也私下和行业的从业者有交流，我感觉到不管是有资历的前辈，还是同行或者后辈，大家可能多少有点悲观，感觉这个行业不如从前。塞翁失马，焉知非福。我永远相信事在人为，这是对我们自己提出一个新的挑战和一个敲响的警钟，去提升自己的素质能力以及质感。遵循二八定律和马太效应，只不过摆烂的人会更加自暴自弃罢了。我觉得其实我们这一代人很幸运，大家都可以吃到这个时代的红利，只是对自己的的要求会更高一点。

对未来的憧憬和希望

余倩楠：出品的音乐也好，杂志也罢，或者是艺人商务的案例，希望这些作品能真正地能打，真真正正地流传下去，能够成为作品，成为我们这一代人的标签亦或是印记，我们就是要为中国的娱乐传媒事业而战！

紧握流量密码，继续破冰前行

在流量红利的时代，谋生方式迅速变化、行业竞争愈发激烈，受多方面因素的影响和限制，文娱领域在过去几年整体处于寒冬状态，电影演出等线下业态均受到了一定程度地打击，短视频、直播行业得到前所未有的提升。

大势所趋之下，余倩楠在《遇见》节目中提出，想要保持健康、可持续的高质量发展，必须把握好流量密码的钥匙，及时调整策略，才能破冰前行。

未来，她希望能够继续带领《SEEK风尚画报》与SEEK-PR 熙刻公关，不忘初心，严格把关内容，在传媒事业中继续开拓、创新，打造商业与艺术双赢模式！